五年狂撒14亿广告费,上半年仅赚2万块,奶茶之王香飘飘怎么了?

2019-09-07 23: 38: 54牛牛

近年来,中国出现了许多新的奶茶品牌,如Xicha,Nai Xue等,都取得了显着成效。然而,在目前的茶火之前,行业是世界固体奶茶如飘香飘飘的优秀音乐,尤其是前者,依靠强大的营销手段,年销售额超过11亿杯,是当之无愧的。奶茶之王。

Fragrance成立于2005年,是一家专门从事奶茶产品的研究,开发,生产和销售的公司。它被认为是中国奶茶行业发展最快的公司之一。经过多年的发展,其业务涵盖酿造和即饮两大部分,形成固体奶茶,液态奶茶和果汁茶等多种产品的基质。

然而,由于其他茶叶品牌在过去两年的影响,香水的市场份额不断萎缩。为了扭转这一趋势,公司向外界发布了新产品,并邀请流行明星作为代言人,推动品牌年轻化,并将产品重新定位为愉快的饮料。今天,当年轻一代成为消费者时,恢复活力的策略并没有错。但是,从目前的角度来看,香水渠道尚未扩大,产品结构不完善,整体并不理想。

简要了解香水的发展历史:同年,创始人蒋建奇辞去并接管了他哥哥创办的老顽童食品厂。那时,工厂的经营状况并不理想,迫切需要切入新的领域才能发展。但是他也没有方向,他不可避免地会被困惑一段时间。

他看到街上的人排队购买珍珠奶茶。经验告诉他,只要排队很长,一个地方的供需之间就存在巨大的差距。有一个巨大的商机。结果,名为香飘飘的奶茶产品应运而生。出于谨慎,在产品上市之前,他选择测试温州和湖州四个城市的销售情况,然后分析数据进行分析。半年后,市场证明这是一种具有发展潜力的产品。

随后,Xiangfeng Piao先后在北京,南京,杭州等几个具有辐射能力的大城市繁衍市场,然后传播到周边城市。此外,它已投入数千万美元进行广告宣传,并努力提高产品知名度。凭借这种风格,公司发展非常迅速。不久之后,全国性的投资促进活动启动,吸引了大量的经销商,从而正式走出该地区进入全国市场。

然而,随着香水飘向红色市场,各种类似产品不断涌现。该公司的Uleme,Dahaoda's Fragrance和Lipton的立顿奶茶相继问世,市场竞争日趋激烈。为了抢占更多市场份额,各品牌纷纷推出一系列价格战,广告战和渠道战。

为此,香氛扑动开始了轰炸式的广告营销,保持了产品的销售增长。根据公开数据,在2014年至2018年的五年间,广告投入超过14亿美元。由于广告投入量巨大,香水的运作也是由一定的压力造成的。今年上半年,公司收入为13.58亿元,净利润为2,352,960元。但是,除补贴和其他收入外,非净利润仅为22,800元。

近年来,随着Xicha,Nai Xue等新茶品牌的强势崛起,再加上星巴克,瑞迅咖啡等跨界品牌,香水开始出现疲软迹象。看看未来将如何摆脱困境将会很有趣。

近年来,中国出现了许多新的奶茶品牌,如Xicha,Nai Xue等,都取得了显着成效。然而,在目前的茶火之前,行业是世界固体奶茶如飘香飘飘的优秀音乐,尤其是前者,依靠强大的营销手段,年销售额超过11亿杯,是当之无愧的。奶茶之王。

Fragrance成立于2005年,是一家专门从事奶茶产品的研究,开发,生产和销售的公司。它被认为是中国奶茶行业发展最快的公司之一。经过多年的发展,其业务涵盖酿造和即饮两大部分,形成固体奶茶,液态奶茶和果汁茶等多种产品的基质。

然而,由于其他茶叶品牌在过去两年的影响,香水的市场份额不断萎缩。为了扭转这一趋势,公司向外界发布了新产品,并邀请流行明星作为代言人,推动品牌年轻化,并将产品重新定位为愉快的饮料。今天,当年轻一代成为消费者时,恢复活力的策略并没有错。但是,从目前的角度来看,香水渠道尚未扩大,产品结构不完善,整体并不理想。

简要了解香水的发展历史:同年,创始人蒋建奇辞去并接管了他哥哥创办的老顽童食品厂。那时,工厂的经营状况并不理想,迫切需要切入新的领域才能发展。但是他也没有方向,他不可避免地会被困惑一段时间。

他看到街上的人排队购买珍珠奶茶。经验告诉他,只要排队很长,一个地方的供需之间就存在巨大的差距。有一个巨大的商机。结果,名为香飘飘的奶茶产品应运而生。出于谨慎,在产品上市之前,他选择测试温州和湖州四个城市的销售情况,然后分析数据进行分析。半年后,市场证明这是一种具有发展潜力的产品。

随后,Xiangfeng Piao先后在北京,南京,杭州等几个具有辐射能力的大城市繁衍市场,然后传播到周边城市。此外,它已投入数千万美元进行广告宣传,并努力提高产品知名度。凭借这种风格,公司发展非常迅速。不久之后,全国性的投资促进活动启动,吸引了大量的经销商,从而正式走出该地区进入全国市场。

然而,随着香水飘向红色市场,各种类似产品不断涌现。该公司的Uleme,Dahaoda's Fragrance和Lipton的立顿奶茶相继问世,市场竞争日趋激烈。为了抢占更多市场份额,各品牌纷纷推出一系列价格战,广告战和渠道战。

为此,香氛扑动开始了轰炸式的广告营销,保持了产品的销售增长。根据公开数据,在2014年至2018年的五年间,广告投入超过14亿美元。由于广告投入量巨大,香水的运作也是由一定的压力造成的。今年上半年,公司收入为13.58亿元,净利润为2,352,960元。但是,除补贴和其他收入外,非净利润仅为22,800元。

近年来,随着Xicha,Nai Xue等新茶品牌的强势崛起,再加上星巴克,瑞迅咖啡等跨界品牌,香水开始出现疲软迹象。看看未来将如何摆脱困境将会很有趣。